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点石成金

袁良 中国经济出版社
出版时间:

2011-8  

出版社:

中国经济出版社  

作者:

袁良  

页数:

241  

内容概要

袁良所著的《点石成金(营销3.0时代的驭才之道)》在框架上主要分为三个部分。
第一部分主要探讨如何选择最适合公司近期发展阶段的营销精英、判断当前阶段公司的DNA,以及在开始训练营销精英之前需要做的准备工作,包括一个卓越的营销管理者、卓越的营销训练者应该具备的要素等,从而达到一个目的:有效点燃训练系统开启之初的火苗。
第二部分主要围绕训练营销精英的整个过程展开,如商务形象礼仪、营销精英心理建设、品牌营销能力、营销组织变革期问、企业发展升级时候的营销精英训练,以及整个训练过程中的所有专业细节的分享与探讨等。
第三部分主要围绕在营销系统训练结束后,如何进行长时间、长效可持续的效果评估、效果固化、效果优化而展开。
《点石成金(营销3.0时代的驭才之道)》中提到了很多关于训练方面系统是具有原创性的实践结论。

作者简介

英国IPMA认证国际职业培训专家
北京大学等著名商学院EMBA总裁研修班营销课题导师 首届“黄炎培职业管理教育营销专家奖”获得者
数家集团公司的长期营销专家顾问、独立董事 曾任著名媒体《第一财经日报》营销咨询顾问
著有《弹无虚发的高效销售》《赢合谈判:让成交在谈判开始前结束》 主要培训咨询的课题:
初级营销技能课程:《呈现为王:营销沟通的致胜之道》 中高级营销课程:《你的表,达了吗?》《演示主题设计:与商业共舞》
营销管理与决策课题:《点石成金:新战略营销时代的驭才之道》《营销战略与创新经略》等

书籍目录


上部 点火——蓄势待发
第一章 相马:找到符合企业基因(DNA)的营销
千里马
营销千里马的“相”
评估“千里马”
识别潜力“马”
第二章 策马:做一个合格的营销“伯乐”
营销管理就是知人善任
以身作则,行胜于言
用制度管人,而不是人情管理
奖惩分明,恩威并施
授权也是监督与控制
营销领导的误区
第三章 养马:给“千里马”创造成长环境
营造融洽的工作氛围
“尊重”激发“潜力”
关心才能“连心”
激发主人翁意识
激发创新精神
中部 锻造——精耕细作
第四章 修身:礼仪营销呈现力
让礼、仪为营销人员增光添彩
如何有效提升营销人员的礼仪素养
小细节呈现大素养
营销中的“六和敬”
第五章 齐家:营销心理建设
培养营销人员良好的心态
勿让不良状态同化了营销人员
提升营销人员的职商
不可忽视心理素质
注重营销人员的职业态度
克服“贪、嗔、痴、慢、疑”
第六章 平天下:营销呈现力
设定明确的目标
训练营销呈现能力
学点产品演示技巧
营销沟通是一门学问
下部 出世——余音绕梁
第七章 评估:保持营销培训效果
邀请营销训练专家做好持续保障
培训效果的衡量标准
建立“点石良性生态系统”
第八章 固化:建设企业大学中的营销商学院
将营销商学院作为最高战略的核心部分
从本质上理解企业大学的营销商学院
如何建立企业大学的营销商学院
第九章 优化:给企业大学管理者的建议
别让营销培训变成“按摩”
守护与发扬企业文化
应用多元化的方法丰富培训方式
附:点滴“袁”理
后记

章节摘录

  有这样一句佛语:“佛门虽广,不度无缘之人;天雨虽大,不润无根之草!”这里的“缘”与“根”用在本篇中则诠释为:当下尚不具备足够的条件!  “根”则为人,人为根,合适的“根”才是一切的“种子”,一切的“因”。  有的人虽然优秀,但不一定适合本企业本阶段的发展需要;有的人也许守旧,但他有可能正好具备企业这个阶段所需要的人才基因的特质。  由此看来,联想是从创立伊始就奠定了其后来卓越的坚实基础的。而很多企业家只有在企业出了乱子、市场出现问题的时候,才开始找各路神仙“念经念咒”,临时抱佛脚。  可问题在于,我们都不是柳传志,不具备那样的“搭班子”一搭就能搭正确的能力。社会的发展速度很快,市场也正在发生着巨大的变化与调整。很多企业扩张后,企业高级管理者已经无暇面面俱到地对每一个人的才能都一一洞察,这就直接导致企业通过严格的招聘流程,选择聘用的员工成本既高又从一开始就面临着“先天不足”的毛病。这些病根的存在,导致企业即使在后期又投入巨资进行培训,进行各种各样的人才打造训练,其结果除了一次次高成本支出后的失望与惘然,只有收获甚微的可怜效益。  那么,企业的营销高管,到底该怎么做才是最正确的?  首先,选拔一批既符合企业发展要求,又具有良好专业素养、市场开拓能力,还能够担当起行业使命的优秀营销人员是当务之急。营销人才都有在某一个方面的强项,同时,在某些方面又有自己相对的弱项,只有用强项来弥补弱项,才能发挥营销人才的真正作用。

媒体关注与评论

  市场的变化很快,人力资源从体力、智力型人才的竞争,将发展成更加多元、复合型人才的竞争。对于经营管理者、营销人员的管理和培养成为最高决策者十分关注和烦心的问题。袁良老师的《点石成金》,提出很多从实战出发、切实可行的培训及培训管理观念的方法,可供管理者多一种的选择和决策的途径。  ——邵隆图,世博吉祥物“海宝”领衔设计师  我们常说细节决定成败,其实用人也是如此。每个人都是很独特的个体,所以因人而异的管理非常重要。不需要使用任何管理工具、不需要HR或者销售经理经过任何培训,也不需要公司建立什么平台,《点石成金》这本书能很好的帮助到您。  ——章明,Profiles(全球最大的员工测评和人才管理公司)中同业务合伙人  我们每天遇到纷繁复杂的人物和事情,却又仿佛未曾相见过。然而,只要我们用心去思索,用眼睛去发现,满是值得你我欣赏的事物。它们会让我们感动,激励我们去仿效。  ——Mary张,资深商务礼仪专家顾问、人力资源发展专家  如果员工能把公司的目标当作自己的信仰,他们的生产率就会变得更高,更加愿意为了企业奉献自己的思想和精神。星巴克总裁舒尔茨把这种员工积极献身企业的行为称为“全身心式投入”。  ——摘自科特勒《营销革命3.0——从产品到顾客,再到人文精神》


编辑推荐

  茫茫“石海”,如何点石、炼石,成金?  高效企业生存的“双核”:人才+增值的人才  低效企业的4个什么?  为什么75%的营销人员不能产生利润?  为什么80%的营销管理人员不懂有效管理?  为什么85%的营销训练现场成为娱乐版演唱会?  为什么90%的营销专项训练投入没有任何回报?  耐克、惠普、诺基亚和飞利浦等世界500强企业营销高管皆深谙此道;对牛弹琴,不是牛的问题,是人的选择;业绩差,不一定是营销人员出了问题,而是营销高管做错了选择;与其急于传授营销技巧,不如先选对人、用对人。

图书封面

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我最喜欢看的是第二部分,袁老师讲的很到位,如商务形象礼仪、营销精英心理建设、品牌营销能力、营销组织变革期问、企业发展升级时候的营销精英训练,以及整个训练过程中的所有专业细节的分享与探讨等。


只能书老师讲的太细了,从探讨如何选择最适合公司近期发展阶段的营销精英、判断当前阶段公司的DNA到商务形象礼仪、营销精英心理建设、品牌营销能力。。。。。。等等等等,太多收获了


为什么75%的营销人员不能产生利润?
为什么80%的营销管理人员不懂有效管理?
为什么85%的营销训练现场成为娱乐版演唱会?
为什么90%的营销专项迅雷投入没有任何回报?
在这本书中,你将找到所有答案。


正如书名一样《点石成金》,看了后你会感觉自己长本事了,嘎嘎
袁老师太有才了!


听过袁良老师的课,很精彩,没想到老师的书更精彩!


虽然还没读完,不过还是忍不住向大家推荐O(∩_∩)O哈哈~,好东西一起分享嘛~~~~~
这书与其他用人的书籍有所不同,大多数这类的书说来说去都是那些空洞不实用的理论,但这本书的实操性和指导性都非常强,而且作者的观点也很独到,个人非常喜欢!


这本书还没有读,应该 还不错,是老板让买回来给营销部看的


帮老家的哥哥买的,他一直做生意。应该会有收获的,哈哈


同事介绍买的,还没开始看,应该不错!
嘎嘎,同事应该不会害我德


看大家评论那么好,忍不住买了一本!下单时,心理还有些忐忑,担心书没有大家说得那么好....嘿嘿,拿到书随手随手翻了一看,果然不错,很多实用的东西!窃喜~~~~


听说这本书不错,就下单买来读读,等待收获(收货)中……


现在就简单的翻了下里面的内容值得我去看


不知道该说什么。呵呵,只能说这本书是一本有用的书。能从中学到很多


好朋友看过了,说快递给我阅读,还不如直接买本看呢,呵呵,省快递费了!


解了俺很多困惑!很好的一本书!很多方法拿来即用哦!


好不好,不好说。看了才知道!我觉得这本书内容如其名。赞!受益匪浅!


袁老师的书一直都不错!


总在当当买书 很赞


前一半打4.5分,后一半打3.5分。感觉一般。


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